高品质+低价格是王道但不是任何一个人都能做到

发布时间: 2024-06-21 08:54:53 人气：1 来源：机加工件

  2017年5月26下午，时隔一年多，欧华再次邀请汽车用品行业数十家知名媒体齐聚东莞、广东欧华电子产业园。一时间做展会的、做策划的、做杂志的都来参加欧华的圆桌会议，如此阵仗不得不服欧华的独特魅力，欧华的品牌影响力可见一斑。

  徐总叫来各家媒体的老总，葫芦里卖的是什么药？不用猜肯定跟马上就要来临的展会脱不了干系，展会上欧华打算要搞点事这是板上钉钉了！到底是什么事，老徐卖了个关子，你们可以拭目以待。

  去年年初时候，徐总提出能做低价是一种能力。市场瞬息万变，同样的东西在不放弃利润的前提下始终能保持比同行便宜三到五块，你能说这不是一种能力吗？瘦身后的欧华轻装上阵追求的是高效管理、简洁运营。

  至于欧华为什么能从始至终保持这样的价格优势，徐总并没有多说，直接带上所有人去核心的贴片车间生产线进行观摩。导航的关键部分欧华自己搞定了，再配合合理的管理和运营，更大力度的做到了成本控制。简单的说找人拿货要花到14块一张，而欧华自己能控制在4块钱左右，所以对于欧华的定价也就很好理解了。

  进厂参观的时候大家发现变化可谓翻天覆地，工人很少，都是机器化。从前吵吵嚷嚷一片繁忙景象的车间一时之间冷清的让你有点恍惚。“不是人多就牛逼，现在这样的形势下，办公规模大已然成为一种负担。制造业整个在转型。各位出去绝对不能报道欧华有多少多少人。”徐总一边领着大家参观一边笑着打趣道。

  说起欧华这一年多来的状况，徐总坦言：“也没做别的事情，还是百变大屏导航，我们就做这一件事。”欧华坚信百变大屏是未来主机市场的主流。虽然有关百变机和专用机的争论似乎从未停止，但是经过去年液晶屏涨价风波的考验，目前来看百变机的的确确是占了上风。和百变机相比专车专用车机最大的难题是备货，上百款车型，即使拿到屏也没把握到底上哪一款。一没弄好就成了滞销的库存，只能和人苦笑道赚的钱都在仓库等着变现。

  作为老牌的导航企业，多少年风风雨雨。欧华也曾走过弯路，走到今天的欧华已经不单单是为了赚钱。正如一元文化人称拉登的谭浩所说，要论赚钱欧华前些年赚的够多了，在导航还是几千块一台的时候，欧华就在那了。“别人都在卖导航卖的好好的，我们不做了，那可不行。我们不但要做好还要持续成为安卓百变大屏的第一名，证明我们具备这一种能力。”现场媒体有人提问徐总赚钱的事情，他是这样回复的。是的，欧华是行业最早做百变机的厂家，欧华怎么能容忍怎么能接受在这样的领域没有了自己的一席之地。

  欧华赌百变机无疑是赌对了方向，至少暂时来看是这样。但是做百变机的厂家少说也有几百家。徐总以一种笃定的语气告诉在座的所有人：如果行业有一百家做百变大屏导航，欧华会在其中。只有五十家在做欧华也在这之列，哪怕只有二十家做，欧华也在二十名之内，最后只有一家做了，欧华也还在这里面。忠于这个产业忠于这个行业，更加坚定的是做这个行业的领头羊，这就是欧华的意志。

  时常会有这样的消息从厂家那里流传出来，1分xx秒出一台机器，一天可以生产多少多少台机器。欧华很自觉地不去加入这个对比。因为这个一分多钟的时间是从何时开始算起什么时间结束是没有一个明确的界定的。有没有把贴片、组合、测试、包装等一系列流程完完全全的计入进去，还是打几个螺丝便出货。如果是打螺丝的话时间肯定够了，而且可能还用不了这么久。这就好比跑一场全程四十多公里的马拉松，你不能只跑临近终点的那一段然后沾沾自喜的感觉自己赢了。任何一个环节都有他的价值，你不能只停留在打螺丝上。打螺丝也想赢， 简直痴心妄想。

  用点金传媒谭校长的话来说就是，站在价值论的角度，每一个步骤每一个阶段都有它的价值，但是你打个螺丝就想赚一级中间的钱凭什么？价值在哪意义在哪？谁会愿意为你这个毫无技术可言的步骤买单呢？答案是：没有人！所以关键还是看实力。很明显热衷于打螺丝的企业最终也没能长久的活下去，一般发现此路不通的时候，就重新注册品牌换一个供货商接着干。车里车外的老总汪秋梅表示，徐总去年12月的预言很多现在都证实了，打螺丝企业不可能是欧华的对手。

  在追求高品质低价格的道路上，欧华收到的质疑定是不少。甚至有人直接认为欧华的产品是伪劣产品。对此欧华没作过多的解释，用行动和事实来说话。据了解欧华百变机做到了返修率只有千分之几，以至于今天的欧华已经没有售后部。目前行业竞争的严峻形式是，几百家厂家就做两个产品，在产品差不多的情况下，你做不到价格更低，那凭什么要选你呢？所以做好的产品同时还不贵那才真正是一种能力，就是这次多次提及的高品质低价格是企业的核心能力，并且这种能力是能持续发挥作用的能力。

  编后语：与很多闭门造成的企业不同，欧华一直与行业各家媒体保持良好的关系，善于借助媒体的力量通过有效的媒体组合进行精准宣传推广。展会前的这一波造势，时间节点刚刚好，必定对展会招商起到推波助澜的效果。从欧华的一系列举措也能够准确的看出一个老牌导航企业借助百变车机这股东风再回巅峰的决心和信心。高品质和低价格放到一起，欧华还就真玩了一回鱼与熊掌可兼得。

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